武器としてのビジネススキル 一生食べていくために身につける6つのこと

集客のスキルとセールスのスキルは具体性があって参考になった。

・相手の文化・習慣を無視すると効果は半減。

・相手は自分の未来がよくなるものであれば、ものでも情報でも何でもいい。

・最高の技術、セールスが得意でも、集客が出来ないとお金は稼げない。集客経路を押さえるのが最重要。集客経路は、ライバル会社の広告掲載先でわかる。

・毎回掲載される内容までチェックする。毎回同じなら安定して集客できている証拠。毎回内容が変わっているときは模索している可能性がある。

・集客はお客の連絡先を集める行為。商品は絶対に出さない。売り込みはお客を警戒させる。商品の先の結果で訴える。ダイエット食品なら「痩せる」という結果をアピールする。具体的には「３つのステップ」「方法」「秘密」などを語尾につける。

・セールスは信頼を得ること。結婚と一緒。いきなり結婚してください、では相手は警戒する。小さなステップを積み重ね信頼を得ていく。

・変わる大変さを考えたら、現状維持で楽をしたいのが普通の人。